Fuerzas de Porter
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:
- El poder de los negociación de los clientes es limitado, puesto que nosotros trabajamos con precios fijos y los descuentos se realizan dependiendo de la cantidad de producto que decida llevar el cliente, ya que se vende al por mayor y detal .
- Por encontrarnos ubicados en el sector textil de Bogota, pero con exclusividad de productos es limitado el poder de negociación de los clientes, pues este producto ( toallas ) no tiene la misma competencia que las telas, ofrecidas en el sector .
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES:
- Por ser una sucursal de una almacén familiar con alta trayectoria en el sector de toallas y textiles, se tiene un mayor conocimiento del manejo de los proveedores, de la forma en que se realizan los pagos y las cantidades de entregas de los productos , así mismo se tratan de utilizar los proveedores con los que conocemos su forma de trabajo .
- La verdadera amenaza son los proveedores nuevos con los cuales se trata de realizar nuevas negociaciones para adquirir telas con mayores innovaciones y diseños especiales , porque exigen mayores pagos , casi su totalidad del dinero a la entrega de la mercancía .
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
- Los productos sustitutos para las toallas de baño normales , son muy pocos , lo que cambiaria en realidad son las especificaciones del producto como tal , diseño , calidad y textura , tal vez se competiría con el mismo producto , lo que variaría seria su costo y calidad .
- En cuanto a las pantuflas si tenemos vario sustitutos, puesto que se compite con las sandalias, las mal llamadas chancletas, zapatos Comoros y los zapatos plásticos que se esta importando del mercado Chino, que fácilmente son sustituidos por el cliente, según su preferencia y comodidad, y su costo económico.
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES:
- En cuanto a esta fuerza se puede decir que no es alto este riesgo , aunque tampoco es mínimo , como nuestra empresa se dedica a la venta de pantuflas, paños absorbentes , y toallas , esta ubicada en la zona textil de la ciudad , en este sector es limitado el espacio para nuevos almacenes , pero si por fuera de este sector se estan incursionando con nuevos almacenes , dedicados a la venta y distribución de los mismos ,
- Una amenza grande es el valor mínimo en que los almacenes de cadena venden las toallas de uso personal , pues esto pone en riesgo las ventas al detal , pero no afecta en nada las ventas que registran pedidos mayores .
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
- En esta fuerza se evalúan las cuatro anteriores fuerzas y se puede deducir que para este sector , nuestra competencia es de nivel medio , puesto que ya tiene una estructura y se encuentra posesionada en el sector textil y de toallas , ya hay un reconocimiento del cliente hacia nosotros , pero eso no impide el competir con la importaciones que se realizan para vender productos a muy bajos costos y adicionalmente el inicio de nuevos almacenes , que podrian llegar a afectar nuestras ventas en diferentes sectores de la ciudad